供不应求促进消费 揭开限量腕表的奥秘

据说当被问到年产量时，法拉利的创办人给出了一个狡黠的答案，他说：比我能售出的少生产一辆。造成供不应求的场面，一直以来都被视作一个刺激销售的好办法，这在钟表界也是众所周知的。大部分成功的品牌都倾向于生产数量不多的高端产品，而且有的时候，产量简直小得可怜。

也正是因为这样，当销售量跟2008年高峰时期相比下降了25%时，更多的品牌便采取生产限量版的策略，藉此让自己的产品更具吸引力。

比如在去年的巴塞尔表展，推出限量版的品牌比比皆是：Maurice Lacroix的Pontos Dcentrique Moonphase（限量500只）；

Breitling的Avenger Seawolf Blacksteel（限量2000只）；Oris献给保时捷赛车手欧阳若曦（Darryl O"Young）的计时码表（限量997只），还有独立制表师Jean Dunand那一贯独一无二的作品。

这就是奢侈品世界里的法则，一个东西越难获得，就有越多的人想要拥有它。那么，限量版到底是怎么一回事呢？真的值得为了它付出额外的费用吗？

对于第一个问题的答案是，限量版意味着数量稀少，又或者像Omega的Seamaster腕表那样，在最新的007电影《量子危机》中出场亮相--虽然产量无数，但有着特别的纪念意义。产量达10007只的Bond Seamaster腕表的市场价格比标准款高出大约10%--因为有着大量的007粉丝在那儿等着呢。

而为这些限量版付出额外的费用是否值得，则完全取决于它的做工、款式、实用性以及你到底有多想拥有它。就像由于有急切的买家不愿意等待，于是一些已经经手过一次的豪华汽车有的时候比原价还贵一样，这于限量表款也是同理。

2004年，Rolex曾推出了一款有着绿色表圈的Submariner，以纪念这一表款诞生50周年。很快地，这款纪念版就出现在拍卖行，价格至少比零售价高出25%。而当需求与产量平衡之后，价格便回落下来，比原价低了很多。而与之相反的是，标准版的Submariners腕表看上去却没有贬值的迹象。

当然，有些限量版则已经被证明是明智的投资，即使它们可能在首次上市销售时并没有打着限量的幌子。这些表款通常都出自一流品牌，受客观条件限制不能被大规模地生产。

在巴塞尔表展上，Patek Philippe发布了一款让人垂涎的黄金手动上链计时表Ref.5170J，汇集了该品牌上世纪四五十年代作品的菁华。那些原型，如今正是拍卖行里的宠儿。收藏家会意识到这款表可能在让位于只有细微差别的替代品前仅生产了数百只，对他们来说41000英镑的价格看上去绝对合理。到了那个时候，Ref.5170J的价格不可避免地会升高。

不过伦敦钟表精品店Marcus的Edward Margulies仍旧将自己店里那些高端限量表款视作经济不景气时期的销售兴奋剂。于是，他用一些品牌，其中包括Greubel Forsey、Franck Muller、Urwerk还有Audemars Piguet的产品，弄出了一个限量发行的红黑色系的Marcus定制腕表集合，在去年夏天的时候把它们陈列在橱窗里。

我们只是想要在市况不景气时创造一些刺激。这完全是在个性化方面为我们顾客服务，提供给他们一款很可能在别人的腕上看不到的腕表。

不过在我们看来，去年发布的最为独特的限量版应该是Ulysse Nardin为庆祝St.Moritz Tobogganing俱乐部创立125周年而推出的Cresta腕表。并不仅仅是这款标价为22000瑞士法郎的腕表限量12只，而且你还需要是St.Moritz Tobogganing俱乐部的付费会员，才有机会买到它。

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