为了从电商、微商的夹击中突围，苏城珠宝实体店“试水”一揽子工程，从采石、加工、设计到雕刻制作，一家全包了，前店后坊的模式，免去多道中间环节。
大小不一、形状各异的石头在架子上一字排开，黑、黄、蓝，同个颜色的就凑成一堆……精心摆设这些其貌不扬的丑石，是何用意?“别看它们外表不起眼，一待切开，许是价值不菲的珍宝呢。”丑石的主人说，它们就是耳熟能详的玉髓、翡翠、和田玉的前身，业内称为原石。“真难想象熠熠生辉的珠宝，竟是从这些黑漆漆的石头里得来的。”昨天上午，在市区一家创意园的珠宝工坊，看到珠宝的本来面目，消费者方小姐连称“吃惊”。她凑近一看，每块石头上都用大大的红字标示着数字和字母。“这是原石的身份名哦，分别标的是品名的英文缩写，克重和售价。”
工坊负责人袁明说，摆设的这些石头按大小、坑口(挖掘地)、经验丰富的老法师个人判断定价，从几十至几万元不等，但若经过精细的切割、雕刻打磨，身价百倍的和田玉、翡翠都可能见到。买一块几十元的石头，获得几万元的珠宝，这不是天上掉馅饼吗?“这倒说不准。”袁明说，虽然定出了具体售价，但毕竟无法目测到原石深处，一刀切下去究竟出品的珠宝颜色如何，是否有裂痕，种水又怎样，都没个准信。“老板，帮我开一块呢。”这时，一位中年男子拿着一块标价720元的黑色石头走来。师傅几刀下去，果然就有数了，“开出一只镯子来没问题，这回你可划算了，若按市场价，怎么也得好几千元。”师傅话音刚落，中年男子就说：“买原石果然很有意思，零距离接触制作全过程，向来傲娇的珠宝感觉也没那么高不可攀了。”
既是从原石介入，个性化定制就不成问题。据悉，款式可按照消费者的自我创意来设计，每一道工序，都可监工，大约经过4天，成品就能出炉。工坊为前店后坊式，20来个工人在店后手工制作，成品出炉后，再到国家和江苏省玉石珠宝检测中心送检，出具专业检测证书，就能交到消费者手上了。
工坊主此次一下砸了几千万元订购了3-4吨原石，打造了苏州规模最大的珠宝原石加工坊。负责人袁明说，自行采购原石加工，就免去了采购、加工、批发、进商场设专柜等多个环节渠道，将平均价格拉低40%-50%。一位珠宝业内人士认为，出现如此规模的原石工坊，显然是被逼无奈的选择，当下珠宝市场“电商+微商”的日益兴旺已对实体店形成巨大冲击。
据广东金银首饰商会初步统计，目前在珠宝交易最活跃的广东，光“微商”平台的珠宝商数量就接近1000家，80%集中在深圳地区。“尽管网络平台卖珠宝鱼龙混杂的现象不可避免，但珠宝原先牢不可破的价格体系被一下击溃。”他认为，这就对珠宝实体店形成了无形倒逼，尤其是中端市场，要占得一席之地，必须想法子让高高在上的售价放低下来。
