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在瑞士买表策略 购买瑞士手表小窍门

编辑:ligyt内容来源:万表网时间:2013-10-13  
• 文章导读
在瑞士买手表。那也许算得上是一种痛苦加快乐的经历。痛苦是因为那里有太多的选择,又有太多的难以砍下的高价;快乐是因为可以收获太多的钟表知识和享受人类执着钻研的精神和精美的作品。那么,怎样才能买到自己喜欢的手表呢?小编就为大家介绍一下选购瑞士手表小窍门。
在瑞士买表策略 购买瑞士手表小窍门
 
一、选品牌。
 
买表前,最好先在网上浏览,做好品牌定位,或多和其他人交流(当然,不同人对表的品牌认知不同)。例如,如果你想要买好表收藏和保值,就建议买前10名的表或知名度和流行度比较高的表。但有两点要注意:1)有些表虽然不是前10名,但因其知名度和流行度很高,保值功能也很强,例如欧米茄(中高端表里的上等品牌)和帝舵劳力士旗下的一个子品牌)。2)瑞士表的前10名有许多不同的排列方法,你在网上就可以看到。即使当地人,也有很多不同的说法。但有两个策略:一是当地人一致认为的好表(你可以在不同的表店请教店员);二是网上不同的前10名榜单上高频率出现的牌子,就无疑是好表。再有就是在钟表博物馆里看看那些好表都出于那些品牌。另外还要当心,有的表的名称有不同的前缀,例如叫江诗丹顿的Constantine,有不同的前缀,其实是不同的。但如果只是想买一款平常带的、且能看得上的表,那选择就很多了。不过,即使如此,还是建议选一些国际知名度比较高的品牌,它们的质量和保值功能还是比较强。注意,瑞士表有几百个品牌,有的质量并不怎么好,容易坏,一旦国际知名度差,在国内很难修。选品牌时,建议可以先有2-3个选择,这样可以在表店里主动转换,有利砍价,以免被动。
 
二、选商店。
 
认准品牌后,就可以在不同表店多转转。一定要货比三家。不同的表店位置不同、服务也不同。有的店习惯服务富豪,对要砍价的人不感兴趣,比较冷漠。
 
三、买表砍价。
 
找到合适的表店,最好是服务热情、有中国售货员或能讲英语的(除非你懂法语),就可以坐下来选表。首先,让对方拿出你感兴趣的第一个品牌的表的几个款式,表现出你很感兴趣,请对方介绍它们的特点、区别。要让售货员充分展示他们对表的知识,这会让他们感觉很好,你要夸他们很懂表,对他们的介绍很受益,他们就会更热情。然后,你提出对另一个牌子也很感兴趣,请对方再拿出另一个牌子的几个表再介绍一下。重复以上步骤。一般来说,优秀的售货员很乐于秀他们的钟表知识。
 
随后,你就表现出“为难”,例如,你可以说这个牌子样子不错,另一个牌子价格不错;或者这个牌子款式不是很满意,另一个牌子颜色不好……总之,表现出,想买,又犹豫,请对方再发表意见。通常,如果对方是有经验的售货员,会看出你是否有诚意、是否喜欢某个牌子和款式、大概对什么价位感兴趣。
 
有了充分的预热,接下来就可以砍价了。大概有几个步骤。第一,先问能有多少折扣。通常,有了前面的充分预热,你会得到5%。个别牌子的表由于垄断销售(如劳力士),表面似乎只可有1-3%。如果得不到这样的初步折扣,就是你功夫不到。但要知道,这绝不是底线。你开始让服务员算不同的表的折扣后的价格,你故意找张纸片很认真把原价、折扣价等逐一记下来,让售货员看到这个过程。这时,还需要旁边的托儿为你“参谋”,目的是让售货员看出你真的要买。这时,你可以再询问,能否有更好的折扣,最好同时问两只表的新折扣,表明你已经开始在两个里面要挑选一个的意图。对方可能说:1)这是最低价格了(但你不要相信),或者2)如果能想好到底买哪个表,再考虑给你新的折扣(这说明有戏)。这时,你打个电话,假装和家里人(用中文)商量一下,时间长一些,表现出真的要买但价格的确还是很高。用英文翻译给售货员。这时,给出你建议的折扣率,要狠一些,不要不好意思,就说以前朋友来买表都有20%的折扣的(两年前的确如此)。售货员会说,现在不行了,但会考虑给你更好的折扣。注意,有的表的牌子没有大折扣、有的店和店员没有大折扣的权限,和店的管理以及店员是否能让利有关。我们可以根据当时的情况猜出来。例如,劳力士不好砍价(但机场店就可以),宝玑的牌子很好(属于前十名的),且能打更大的折扣。你在最终决定前的确要货比三家,然后不妨再回到你中意的那个店找同样的店员(这时店员会很高兴)。
 
四、成交。
 
不要让对方觉得你是个很容易对付的人。在成交前,一定要让对方做出痛苦的决定,为了成交,他必须放血。你在最后一刻,可以明确地坚定地说,如果能得到N多点的折扣,你就买。对方当然不会轻易妥协。售货员会说很多理由。注意,为了砍价,你一般不要说那个表不好(因为那些都是好表,售货员喜欢你欣赏他们的表),而是要夸他们的表好、服务也好、对表很懂、专业知识很丰富、建议很到位……你越是表现出对他们的表和服务的认可,他们越认为你懂表,才愿意让利。这里的空间其实是有的,就看你功夫是否到位。要允许对方还价,但要多磨,不要轻易接受对方的价格。毕竟好表价格不菲,差一个点就是很多钱。在还价过程中,要多次去计算并写出新的价格(有时售货员会帮你写)。要表现出很认真的样子。然后,继续表现犹豫。直至在你的所谓底线和对方的底线之间找到一个平衡点,然后成交。必要时,可以询问对方经理出面。成交时,既要表现出有些遗憾(不要流出过于高兴),也要表示对对方服务的感谢和认可。
 
当然,如果你很有钱,你也可以不砍价,上来就成交。或者,即使你不买表,你仍然可以去表店逛逛,让对方拿出各款表来看看,并请对方介绍表的特色、知识。这同样很受用。多了解一些瑞士表,或许以后用的上。不同的人逛不同的表店、看不同的表,回来后还可以互相分享。
 
最后小编温馨提示;如果你还想买钟,例如那些花里胡哨的啄木鸟闹钟,千万不要买太小、太便宜的,它们的质量都不行,容易坏,而且走不准,只是摆着玩的。大约低于100甚至50瑞士法郎的,都不靠谱。


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