全国门店数突破2300多家！为何周大生能有如此的成就

武林江湖中有一种隐世高人，衣不沾灰，剑不舔血，尚未见其出招，已杀敌制胜，声名江湖。在中原珠宝“江湖”，周大生即是如此这般隐世高人。自1999年登陆中国大陆珠宝零售市场,周大生即开始沉稳且悄无声息的发展壮大。经年岁月，周大生凭借其强大的生命力，如今已在河南开出230多家门店，全国门店数突破2300多家。这样的市场表现，足以“秒杀”诸多珠宝品牌。

消费者在向品牌靠拢

自去年开始，受国家经济整体下行的影响，整个珠宝行业从上游开始有了明显的变化，品牌逐渐在淘汰。很多小品牌逐渐退出市场，慢慢在消失。周大生珠宝河南区域经理刘宏分析认为，其实市场并不是不好了，而是在回归正常。“以往是野蛮式、粗放式、爆发式增长。现在更符合行业属性，更与国际接轨。目前的调整期是行业良性发展必然要历经的过程。如果不去控制，放任行业野蛮式发展，必将造成行业的重创。”

经济下行，市场回归理性，消费者开始向品牌靠拢。“经济下行影响了消费者购买的冲动性，这种影响更多的是针对投资的消费，针对刚性需求的消费其实并没有下滑。刘宏表示，“消费者不再只为了保值、增值而去买珠宝，而是更注重时尚佩戴，注重装饰性。这从目前消费者购买趋势‘从大克重向小克重转变’既可窥见一斑。”

此外，刘宏认为，消费者并不缺乏珠宝购买力，而是个人消费理念提升后，他们不仅在意款式美，更开始在意珠宝和服装的搭配美。“现在的消费者不仅在乎衣服或者鞋子好看，且更注重搭配地好看。就好像过去带大钻戒别人会说很漂亮，但现在你带大钻戒但跟衣服不搭别人就会觉得是土豪。因此，现在的消费需求，更趋向于刚需及装饰。这是市场回归理性非常良性的表现。”

百面切工缔造完美钻石切割

在国内，无论与港式品牌、国外品牌等相比较，周大生从品牌的影响力、时尚化程度、新品推出的速度，都是可圈可点的。刘宏认为，品牌无论如何发展，产品是核心的。“例如华为手机，因为产品好，口碑相传，终而发展壮大。没有核心产品你就算品牌再大，也无法长久。营销过去以产品为中心，后来以消费者为中心，其实最终还要走向产品导向。

正是其对产品近乎完美的追求，才使得周大生打造出“love100”钻石这一具有百面切工精湛工艺的好产品。百面切工，不仅成为周大生的独门绝技，更缔造出了新一代世界顶级切工。

切工是钻石散发璀璨无瑕光辉最重要的一环。一颗圆钻通常拥有57-58个切割面，我们熟知的“完美切工”也是57-58个切割面钻石中的佼佼者。而周大生将世界切工史上具有非凡意义的拥有完美的100切面的“Love100”钻石带入中国，只为百分百爱情。

据刘宏介绍，“love100”堪称新一代世界顶级切割，从钻石正上方切面俯视，可以看到44个亭部刻面，呈现大小一致、光芒璀璨且对称的11片花瓣迷人造型，56个皇冠刻面改变了普通的光线离开钻石的路径，光芒随着这100个切割面得以最大限度折射，完美呈现极致璀璨，赋予了婚戒独有的收藏价值。

除了工艺精湛，百面切工更蕴含着完美的文化寓意。100个切割面则象征了100%的完美，100%的爱情，100%的投入，100%的承诺，共同开启爱的璀璨旅程。且每一颗“Love100”钻石在钻石腰棱处都刻有独一无二的编号，证明这颗钻石的真实性和专属于它的所有者，也让这份100%的爱情承传世间。

千足金消失让行业愈加规范

国家新规5月4日执行新标准“千足金标识即将消失，统一改为足金标识，意味着行业将逐渐走向规范化。”刘宏分析到，“过去消费者买珠宝更多地是为了投资，保值、增值，这种卖法其实对珠宝行业的发展并不好。如果你买首饰只是为了放在家里等着它保值，那就失去了珠宝的意义。且如果用保值的概念去购买及佩戴首饰，那投入将会很大，对于普通消费者来说也不好承受。”

“千足金标准的取消，让消费者不再过分苛求纯度，也让珠宝逐渐走向首饰化，回归它的本性。”刘宏告诉记者，“其实很多消费者辨认不清千足、万足等概念，过去的标识又有的用中文、有的用英文、有的用代码各不一样。现在国家统一标准，且全标标为足金，其实对消费者是好事。”

为了让消费者放心，及对消费者的消费提供保障。周大生将原“千足标识产品”全部熔掉，从今年3月份开始，新货全部使用“足金”的标签。刘宏表示，“产品全部熔掉，无论对公司还是加盟商，都损失非常大。虽然有品牌选择刮掉标识，我们也不会那么做。因为周大生只为消费者提供完美、放心的优质珠宝。”