近期我们调研飞亚达,与电商团队负责人沟通了解酷时街和极店计划情况。极店计划本质是线下向线上导流,在公司自有渠道以外,拓展非自有渠道甚至非零售渠道,将更广泛范围的线下客流转化为公司的潜在客户,促进销售转化。
开拓新的增长空间
公司电商团队行业领先,积极探索社交电商、虚拟门店等创新渠道:作为国内龙头腕表品牌,飞亚达电商业务及团队在珠宝腕表配饰领域规模及能力领先,电商销售规模近3亿元,近几年复合增速在60%以上。随着实体门店进一步扩张(2800家网点),天猫、京东、唯品会等平台电商份额基本稳定,公司积极探索移动电商、社交电商、虚拟门店等创新渠道,开拓新的增长空间。
实现门店的轻资产化
酷时街、极店计划拓展实体销售网点,目前销售反馈良好。酷时街是包括自有实体渠道、极店计划、平台和移动电商等多业态、多渠道腕表销售平台,长远规划是在自有品牌以外,为全球腕表品牌进驻中国电商提供定制化服务。极店计划是在公司自有渠道以外,将非自有渠道甚至非零售渠道发展为虚拟门店,将更广泛范围的线下客流转化为公司的潜在客户,促进销售转化。本质是由品牌商主导的线下向线上导流和变现,从而实现门店的轻资产化。目前已经铺的60个虚拟网点中已经有50%产生销售。
广铺门路，跨界合作
极店计划扩张潜力大,有望带来增量销售/利润贡献。目前极店计划仍在流程梳理和初步推进阶段,第一步在原有门店试行,第二步与经销商合作,在经销商的表行、珠宝店等渠道合作,三步跨业态进驻,打通与眼镜店、婚纱店、甚至咖啡、餐饮店等业态的合作路径,计划明年铺网点1000-2000家。简单测算明年铺1500家虚拟门店,每周产生两次销售,1000元的客单价,30%的净利率,极店计划可能为公司带来1亿的销售额和3000万的净利润贡献(贡献20%增速)。
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